Formation professionnelle certifiante
Développer la Performance commerciale B to B dans un marché digitalisé
- Durée : 40H
- 1ère session du 1er jusqu'au 31 mars
Formation certifiante : Développer la Performance commerciale B to B dans un marché digitalisé
La certification RS5839 « Développer la performance commerciale B to B dans un marché digitalisé » est une formation professionnelle certifiante destinée aux commerciaux, entrepreneurs et professionnels souhaitant maîtriser la prospection, la négociation commerciale et les outils digitaux dans un environnement BtoB.
Cette formation permet d’acquérir des compétences opérationnelles immédiatement applicables, tout en préparant une certification reconnue par France Compétences.
À qui s’adresse la certification RS5839 ?
Cette formation certifiante en vente BtoB digitale s’adresse notamment à :
- Commerciaux BtoB souhaitant améliorer leurs performances
- Consultants, freelances et indépendants
- Dirigeants et entrepreneurs de TPE / PME
- Professionnels en reconversion vers les métiers du commerce ou du marketing
- Toute personne souhaitant développer des compétences en prospection commerciale digitale
Objectifs de la formation certifiante en vente BtoB digitale
À l’issue de la formation, les participants seront capables de :
- Élaborer une stratégie de prospection commerciale BtoB efficace
- Exploiter les outils digitaux, le social selling et les réseaux professionnels
- Mener une négociation commerciale performante
- Mettre en place un suivi client digitalisé à l’aide d’un CRM et d’indicateurs de performance (KPI)
Compétences professionnelles développées
Cette certification professionnelle vise l’acquisition des compétences suivantes :
- Identifier et qualifier des prospects BtoB
- Définir et piloter un plan de prospection multicanal
- Maîtriser les techniques de négociation et de vente
- Fidéliser les clients grâce aux outils numériques et au suivi de la relation client
Certification professionnelle reconnue – RS5839
La formation prépare à la certification suivante :
Certification professionnelle / Certificat de compétences « Développer la performance commerciale B to B dans un marché digitalisé »
- Certification enregistrée au Répertoire Spécifique (RS5839)
- Certification valide jusqu’au 26 janvier 2027
- Code NSF : 312t – Négociation et vente
- Certification délivrée par C3 INSTITUTE, organisme certificateur
- Certification constituée d’un bloc de compétences
- Modalités d’accès : formation professionnelle, validation des acquis de l’expérience (VAE), ou combinaison des deux.
Programme de la formation
- Module 1 : Préparer son action de prospection
- Module 2 : Prospecter et obtenir des rendez-vous
- Module 3 : Conduire une négociation
- Module 4 : Conclure une vente
- Module 5 : Développer la fidélisation client
- Module 6 : Piloter la performance commerciale
Durée de la formation et modalités pédagogiques
La formation certifiante RS5839 comprend 40 heures réparties comme suit :
Formation en présentiel/Distanciel – 28 heures
- 3 intervenants GOODDAYS Formation
- Apports méthodologiques
- Ateliers pratiques et études de cas
- Jeux de rôle et mises en situation Professionnelles
- Analyse de pratiques avec supports vidéo
- Feedback individualisé
E-learning – 7 heures
- Classes virtuelles en visioconférence
- Modules e-learning
- Supports pédagogiques interactifs
- Quiz et évaluations formatives
Épreuves certificatives (présentiel) – 5 heures
- Évaluations conformes au référentiel de compétences
- Étude de cas, jeu de rôle, soutenance et épreuve écrite
Modalités d’évaluation de la certification
L’évaluation des compétences repose sur :
- Un dossier de prospection commerciale
- Un argumentaire commercial et une négociation évaluée en situation
- Une soutenance orale du plan d’action commercial devant un jury
- Une épreuve écrite (QCM / QROC) sur les outils digitaux, CRM et KPI
Critères d’évaluation :
- Pertinence du ciblage commercial
- Maîtrise des techniques de vente
- Utilisation des outils digitaux et CRM
- Pilotage de la performance commerciale par les KPI
- Qualité de la communication professionnelle
Prérequis pour accéder à la formation
- Maîtrise de la langue française (oral et écrit)
- Aisance avec l’outil informatique et la navigation internet
Tarif de la formation certifiante RS5839
- 4 900 € (Financement possible OPCO)
Pourquoi choisir cette formation en performance commerciale BtoB ?
- Certification officiellement reconnue par France Compétences
- Approche pratique et opérationnelle
- Formation axée sur les outils digitaux et le social selling
- Évaluation basée sur des situations professionnelles réelles
- Compétences directement mobilisables en entreprise
Formation certifiante
France Compétence
Développer la Performance commerciale B to B dans un marché digitalisé
- Durée : 40H
- Tarif : 4900€
- Lieu : Grenoble
- Aucun niveau de diplôme requis
- Formation à distance / présentiel
- Certification professionnelle reconnue
- Financement possible OPCO